マンションを売却しようと考えたとき、多くの方が頭を悩ませるのが内覧のプロセスです。内覧って本当に必要なの？どのくらいの件数が望ましいの？どうせやるなら成功させたいけど、どうすればいいの？そんな疑問に答えるべく、この記事ではマンション売却時の内覧件数と、それを成功に導く秘訣、さらには注意点について、初心者でも分かりやすく解説します。
マンション売却の内覧とは？
内覧とは、売り出されているマンションを買いたいと考えている人々が実際にその物件を訪れ、目で見て、空間を感じ取ることです。ただ写真やビデオを見るのとは異なり、実際にその場に立つことで、その空間の雰囲気、広さ、日当たり、そして周囲の環境など、様々な要素を直接チェックできます。
この内覧は、買い手にとっては物件の魅力を実感するチャンスですが、売り手にとっては買い手に自分の物件の魅力を伝え、売却を成功させるための絶好の機会です。内覧がうまくいけば売却に大きく前進しますが、逆に不十分だと売却が遠のく可能性もあります。
マンション売却までの必要な内覧件数
一般的に、マンション売却までに必要な内覧件数は10件前後と言われています。もちろん、これはあくまで平均的な数字であり、物件の立地や条件、市場の状況によって前後します。例えば、駅近で設備が新しく、人気のエリアにあるマンションなら、それより少ない件数で売却が決まることもあります。逆に、条件が厳しい場合はもっと多くの内覧を必要とすることも考えられます。
重要なのは、件数をこなすだけではなく、それぞれの内覧をいかに質の高いものにするかです。内覧の質を高めることで、件数を重ねるごとに売却の確率を高めることができます。内覧の件数が多ければ多いほど良いというわけではありません。質の高い内覧を心がけ、買い手候補に深く印象付けることが、マンション売却の成功への近道と言えるでしょう。
マンション売却全体の流れ
あなたの大切なマンションを売却することを決めたとき、そのプロセスにおいて内覧は非常に重要なステップとなります。売却活動全体の流れを理解し、内覧の機会を最大限に活用することが、スムーズな売却への道を切り開きます。では、マンション売却のプロセスと内覧の流れについて、詳しく見ていきましょう。
1. 不動産会社の選定と契約
最初に、信頼できる不動産会社を選定し、売却の委託契約を結びます。このとき、売却活動の戦略や予定価格、広告計画などについて詳しく話し合います。
2. 広告と募集
不動産会社は、インターネットやチラシ、看板など様々な媒体を用いて買い手を募ります。これらの広告活動が、内覧希望者を増やす鍵となります。
3. 内覧予約の受付
広告を見た希望者から内覧の予約が入ります。不動産会社は売主に連絡し、内覧の日時を調整します。
4. 内覧の実施と交渉
内覧希望者がマンションを実際に見学します。その後、買い手や不動産会社を通じて交渉が行われ、価格や条件について話し合われます。
5. 成約から契約、引き渡し
条件が合意に至ったら、売買契約を締結し、後日、決済と引き渡しを行います。
マンション売却の内覧の流れ
内覧は、買い手が物件を直接確認できる貴重な機会です。この時、売主としてできることは以下の通りです。
事前準備
内覧前には、部屋をきれいに掃除し、必要に応じて修繕を行います。また、部屋を広く見せるための片付けや家具の配置も大切です。
内覧の実施
内覧当日は、不動産会社の担当者が買い手を引き連れてきます。売主は基本的には立ち会う必要はありませんが、買い手からの質問に答えるために待機することもあります。
良い印象を与える工夫
部屋を明るく保ち、可能であれば換気をして新鮮な空気を保つことも大切です。また、周辺の生活環境や利便性についての情報も、積極的に共有しましょう。
マンション内覧前までにやるべきこと
マンションを売却する際には、内覧の準備と当日の対応がとても重要です。買い手に良い印象を持ってもらうためには、細部にわたる配慮が必要になります。以下に、内覧前の準備と内覧当日の対応ポイントについて具体的なアドバイスをまとめました。
水回りや玄関、バルコニーの掃除
水回りは特に重要視される箇所です。カビや水垢がないかチェックし、清潔に保ってください。
ニオイが残っている箇所の修繕
ペットのニオイやタバコのニオイは買い手にマイナスの印象を与えます。必要に応じてクリーニングや壁紙の張り替えを行いましょう。
目立つ箇所のキズ修繕
壁や床の目立つキズは、見栄えを損ねる原因となります。小さな修繕でも見違えるほど印象が変わります。
部屋を広く見せるための断捨離
不要な家具や物を減らすことで、部屋を広く見せることができます。部屋の機能を際立たせる配置にしましょう。
購入希望者用のスリッパの用意
細かい配慮が良い印象を与えます。清潔なスリッパを用意することで、快適に内覧してもらいましょう。
マンション内覧当日の対応
お茶出しは基本的に不要
内覧は短時間で終わることが多いので、お茶出しは必須ではありません。しかし、温かい心遣いとしてお茶を出す場合は、簡潔に 済ませるのがポイントです。
売主はリビング待機でOK
不動産会社の担当者が主に対応しますので、売主はリビングで待機していて大丈夫です。ただし、質問がある場合は対応を。
聞かれた質問にはきちんと答える
質問には正直かつ明確に答えることで、信頼関係を築きます。
できるだけ部屋を明るくする
明るい部屋は広く、清潔感があります。内覧当日は、窓を開けて自然光を入れましょう。
マンションの周辺情報を共有する
生活便利性をアピールするために、周辺の学校やショッピング施設、公共交通機関の情報を共有しましょう。
マンション売却の内覧でよくある質問
マンション売却の内覧は、買い手候補に対して物件の魅力を直接アピールできる絶好のチャンスです。内覧でよくある質問に対して、事前に答えを用意しておくことは、スムーズな対応につながります。
内覧時に子供がいても構いませんか？
回答例：「もちろんです。お子様がいらっしゃる環境での生活の様子もご覧いただくことができますし、お子様が遊べるスペースなど、家族向けの機能もご確認いただければと思います。」
夫と妻のどちらが対応した方が良いですか？
回答例：「特に決まりはございませんが、可能であれば両方のご意見を伺えると幸いです。買い手様の家庭環境やニーズにより、異なる視点からの質問や意見があるかもしれませんので、できる限りご一緒に内覧されることをお勧めします。」
内覧があっても売却できない理由は何ですか？
回答例：「内覧をしても売却に至らない理由は様々です。例えば、買い手様の予算や条件に合わない場合、他の物件との比較検討で選ばれない場合などが考えられます。当物件の特徴やメリットをしっかりと伝えることで、成約につながる可能性を高めることが大切です。」
まとめ
マンション売却の内覧で成功するためには、適切な準備と対応が必要です。内覧前の清掃や整理整頓、当日の対応、そして質問への適切な回答は、買い手に好印象を与えるために非常に重要です。内覧を有効に活用し、マンション売却を成功に導きましょう。
