マンション査定の注意点とは？損をしないために知っておきたいこと

マンションを売却する際、査定は非常に重要なステップです。しかし、査定は単に不動産会社に任せるだけではなく、売り手として注意するべきポイントがいくつか存在します。この記事では、マンション査定のプロセスや注意点、査定が下がってしまう要因、不動産会社の選び方などを初心者にも分かりやすく解説します。査定に関する正しい知識を身につけ、損をせずにマンションを売却しましょう。

マンション査定とは？

マンション査定とは、不動産会社の専門家があなたのマンションの市場価値を評価し、売却時に適切な価格をつけるためのプロセスです。これは、売り手と買い手の間で公正な取引を行うための重要なステップであり、物件の特性や現在の市場動向を考慮して査定が行われます。

物件の市場価値をはかるもの

マンション査定では、物件の様々な要因が考慮されます。代表的な要因には次のようなものがあります：

• 立地：マンションがどこに位置しているかは、査定額に大きく影響します。公共交通機関へのアクセスや周辺の商業施設、学校などが近くにあると、高評価を得やすくなります。
• 物件の規模と構成：マンションの面積や間取り、部屋数、バルコニーの有無なども査定額に影響します。
• 築年数と状態：築年数が浅く、リフォームやリノベーションが行われている場合、査定額は高くなります。逆に、古くて修繕が必要な部分が多い場合は、査定額が低くなる可能性があります。
• 設備と共用部分：マンション内部の設備、例えば、キッチンやバスルーム、空調システムなどの状態は重要です。また、共用部分の管理状況も査定に影響します。
• 周辺の不動産市場動向：周辺地域の不動産市場の需要と供給、最近の取引事例なども査定額に反映されます。

不動産価格指数 – 国土交通省

不動産価格指数は2023年6月から2024年6月にかけて一貫して上昇しています。特に2023年9月から2024年1月にかけて急速に上昇しており、市場の強い需要を示唆しています。その後も持続的な上昇を見せており、全体的に不動産市場は好調であることがわかります。

不動産取引情報提供サイト

成約価格も不動産価格指数と同様に上昇傾向にあります。特に2023年12月から2024年2月にかけての上昇が顕著であり、短期間で価格が上がっていることがわかります。全体的に需要が高まり、成約価格の増加が続いていることを示しています。

売出価格も成約価格と同様に上昇傾向にあります。特に2023年12月から2024年2月にかけての上昇が目立ち、売り手が価格上昇を期待していることがわかります。売出価格の増加は市場の需要を反映しており、売り手の強気な姿勢を示しています。

当社アンケートによる調査結果

不動産取引情報提供サイト「レインズ（REINS）」

成約件数も供給量と同様に増加傾向にあります。これは市場が活発であり、取引が頻繁に行われていることを示しています。成約件数の増加は市場の需要が強いことを示し、売り手と買い手の活動が活発であることを反映しています。

当社独自アンケート調べ

平均在庫期間は全体的に減少傾向にあります。これは、物件が市場に出てから売却されるまでの期間が短縮されていることを示しています。市場の流動性が高まり、物件が迅速に取引されていることを示唆しています。

当社独自アンケート調べ

平均坪単価も一貫して上昇しています。これは、土地や建物の価値が増加していることを示しており、不動産市場の価格上昇を反映しています。坪単価の上昇は、特に都市部や人気の高い地域での需要増加を示唆しています。

東京23区マンション売却価格

地域別マンション売却価格の状況

神奈川県マンション売却価格

地域別マンション売却価格の状況

• 横浜市と川崎市は東京に近接しており、交通の利便性が高いため需要が高いです。価格も比較的高めで、成約件数が多いことが特徴です。
• 相模原市や藤沢市は横浜市や川崎市に比べて価格が低く、郊外型の住宅地として人気があります。
• 横須賀市はさらに手頃な価格帯で、特に古い物件が多い地域です。

千葉県マンション売却価格

地域別マンション売却価格の状況

• 千葉市や船橋市は都心へのアクセスが良く、ファミリー層に人気があります。価格は中程度で、供給量も多いです。
• 松戸市や柏市は千葉市や船橋市に比べて価格がやや低く、手頃な価格で広い住居を求める層に適しています。
• 市川市は東京に近接しており、価格はやや高めですが、供給量と成約件数が安定しています。

埼玉県マンション売却価格

地域別マンション売却価格の状況

• さいたま市は埼玉県内で特に人気があり、価格も比較的高めですが、需要も高く供給量も多いです。
• 川口市や越谷市も都心へのアクセスが良く、住みやすい地域として需要が高いです。
• 所沢市や川越市は価格がやや低めで、郊外型の住宅地として人気があります。

マンション査定の流れ

マンション査定の流れは、主に次のステップで構成されます：

1. 査定依頼：まず、不動産会社に査定を依頼します。この際、複数の不動産会社に依頼することをお勧めします。異なる会社からの査定額を比較することで、より正確な市場価値を把握できます。
2. 現地調査：不動産会社の担当者がマンションを訪問し、物件の内部と外部を詳細に調査します。この時、立地、設備、状態などを確認します。査定前にマンションの掃除や整理整頓を行い、第一印象を良くすることが重要です。
3. 査定結果の提示：現地調査を基に、不動産会社から査定結果が提示されます。この結果を基に、売却価格を決定していきます。査定結果に納得がいかない場合は、査定額の根拠を尋ねることができます。

マンション査定は、売却を成功させるための重要なプロセスです。査定の流れを理解し、事前に対策を講じることで、より良い結果を得ることができるでしょう。

査定を受ける際の注意点

マンションの査定は、売却価格を決める重要なプロセスです。そのため、査定前に必要な対策を講じ、査定時に避けるべき行動を知っておくことが、満足のいく査定額を得るためのカギとなります。

事前に済ませたい対策

査定の結果を良くするために、事前に準備しておくべきポイントがいくつかあります。以下の対策を講じることで、マンションの価値を最大限に引き出し、良い査定額を得ることができるでしょう。

• 部屋の清掃と整理整頓：査定員が訪問する際、部屋が清潔で整頓されていると良い印象を与えます。特に、リビングやキッチン、バスルームなどは徹底的に清掃し、散らかった物を整理しておきましょう。これにより、査定員に好印象を与え、査定額を上げる可能性が高まります。
• 修繕とメンテナンス：壊れた設備や傷んだ部分は、査定前に修繕しておくことが重要です。特に、水回りや電気設備など、生活に直結する部分は、しっかりとメンテナンスしておきましょう。これは、査定額を上げるだけでなく、買い手の信頼感を高める効果もあります。
• 共用部分の確認：マンションの共用部分も査定に影響を与えます。エントランスや廊下、エレベーターなどがきれいに保たれているかを確認しましょう。管理組合がしっかりと機能しているかどうかも、査定額に影響します。
• 必要な書類の準備：マンションの権利証や管理規約、修繕履歴など、査定に必要な書類を事前に準備しておくと、査定のプロセスがスムーズに進みます。また、査定員に信頼感を与えることもできるでしょう。

査定時のNG行動

査定時には、査定額に悪影響を及ぼす可能性がある行動を避けることが重要です。次のような行動は、査定の結果を悪くする可能性があるため、注意しましょう。

• 誇張や虚偽の情報を伝えない：査定時に、物件の状態や設備について誇張したり、虚偽の情報を伝えることは避けましょう。査定員は専門家であり、正確な情報を基に評価を行います。嘘をつくと、信用を失うだけでなく、査定額が下がる可能性もあります。
• 査定員の質問に無関心な態度をとらない：査定時には、査定員から様々な質問がされます。これに対して無関心な態度をとると、物件に対する愛着がないと判断され、査定額に悪影響を与える可能性があります。質問には丁寧に答え、物件の良い部分をアピールしましょう。
• 査定員を急がせない：査定は、正確な評価を行うために時間がかかります。査定員を急がせるような行動は、査定の正確さを損なう可能性があるため、避けましょう。ゆったりとした気持ちで、査定員が十分な調査を行えるようにしましょう。

査定を受ける際の注意点を理解しておくことで、査定額を最大化することができます。事前の対策をしっかりと行い、査定時には適切な対応をすることで、満足のいく結果を得られるでしょう。

査定を受けた後の注意点

マンションの査定を受けた後、売却プロセスを進めるために注意すべきポイントがあります。査定の結果をそのまま受け入れるだけでなく、査定額の根拠を確認し、適切な売却戦略を考えることで、損をせずにマンションを売却することができます。

査定の根拠を聞く

査定を受けた後、査定額の根拠をしっかりと確認することが重要です。不動産会社から提示された査定額がどうしてその額になったのか、以下のポイントを確認しましょう。

• 比較対象となる物件：査定額を決定する際、同じ地域や似た条件の物件の取引事例を参考にします。査定員に、比較対象となった物件やその取引価格を尋ねると、査定額の正当性がわかります。
• 評価基準：査定では、物件の立地や築年数、設備、共用部分の状態などが評価されます。査定額に影響を与えた要因や、評価基準について尋ねると良いでしょう。
• 追加費用や特典：査定額には、修繕やリフォームなどの追加費用が含まれることもあります。また、不動産会社によっては特典やサービスがある場合もあるため、そうした点も確認しておくと良いでしょう。

これらの質問を通じて、査定額の根拠を理解し、納得できる査定額を受け入れることができます。

ローン残債と照らし合わせる

査定を受けた後、マンションのローン残債と査定額を照らし合わせることが重要です。売却後にローンが残ると、負担が増えるため、以下の点を確認しましょう。

• ローン残債の確認：現在のローン残債がいくらなのかを正確に把握しましょう。ローンの金利や返済計画も確認しておくと、売却後の計画を立てやすくなります。
• 査定額とローン残債の差額：査定額がローン残債を上回っているかどうかを確認します。査定額がローン残債を下回る場合、売却後に残債をどのように処理するかを検討する必要があります。
• 売却時のコスト：マンションの売却には、仲介手数料や各種税金などのコストが発生します。これらの費用も考慮に入れて、売却後に残債がないかどうかを確認しましょう。

ローン残債と照らし合わせた上で、適切な売却戦略を立てることで、スムーズな売却プロセスを進めることができます。

売り出し価格を上げ過ぎない

査定を受けた後、マンションの売り出し価格を決定する際に、価格を上げ過ぎないように注意が必要です。高すぎる売り出し価格は、マンションの売却を難しくする可能性があるため、以下の点を考慮しましょう。

• 市場の動向：不動産市場の動向や、周辺地域の物件の価格を確認しましょう。価格が市場の平均を大きく上回ると、買い手の興味を引きにくくなります。
• 売却戦略：売り出し価格を高めに設定しても、売却が長引くと結果的に値下げを迫られることがあります。適切な価格で売り出すことで、早期に売却できる可能性が高まります。
• 不動産会社のアドバイス：不動産会社の担当者と相談しながら、現実的な売り出し価格を決定しましょう。担当者は市場の状況を熟知しているため、的確なアドバイスをもらえます。

査定を受けた後の注意点を理解し、売却プロセスをスムーズに進めるためには、査定額の根拠を確認し、ローン残債と照らし合わせた上で、適切な売り出し価格を設定することが重要です。これらのポイントを押さえて、マンション売却を成功させましょう。

査定が下がってしまうポイント

マンションの査定額は、物件の特性だけでなく、査定を受ける際の状況や不動産市場の動向にも影響されます。以下に、査定が下がってしまう可能性があるポイントをいくつか挙げてみます。

• 物件の状態：築年数が長い、リノベーションや修繕が必要な箇所が多いなど、物件の状態が悪いと査定額が下がります。事前に修繕や清掃を行うことで、査定額を上げることができます。
• 共用部分の管理状況：マンション全体の共用部分の管理が行き届いていない場合、査定額が低くなることがあります。エントランスや廊下、エレベーターなどが清潔に保たれているかを確認しましょう。
• 周辺の不動産市場：市場全体の動向が低迷していると、査定額が下がることがあります。特に、周辺地域で同じような物件が多く売りに出されている場合、供給過多により価格が下落することが考えられます。
• 不動産会社の選択：査定を受ける不動産会社によって、査定額が変わることがあります。信頼できる会社を選ぶことが重要です。

以上のポイントに注意しながら、マンションの査定を受けると、査定額が下がるリスクを減らすことができるでしょう。

不動産会社にも注意！

マンションの査定を受ける際、信頼できる不動産会社を選ぶことは非常に重要です。選び方を間違えると、適正な査定額が得られなかったり、売却プロセスでトラブルに巻き込まれたりする可能性があります。以下に、不動産会社を選ぶ際の注意点をまとめてみます。

査定額が平均的か

不動産会社によって、査定額の算出方法や評価基準が異なります。そのため、複数の会社から査定を受け、査定額が平均的かどうかを確認しましょう。査定額が極端に高い場合は、誇張している可能性があり、逆に極端に低い場合は、適正な評価がされていない可能性があります。

販売戦略は具体的か

不動産会社を選ぶ際、その会社の販売戦略が具体的かどうかを確認しましょう。売却活動の計画や広告戦略、買い手との交渉方法などが明確に示されているかどうかが重要です。また、販売期間の目安や予定されているイベントなど、具体的な情報を提供してくれる会社は信頼できます。

販売実績は豊富か

不動産会社の販売実績を確認することも重要です。その会社が過去にどのくらいの物件を売却してきたか、また、どのような物件を得意としているかを調べてみましょう。販売実績が豊富で、経験豊かな会社は、安心して依頼することができます。

担当者の対応は誠実か

不動産会社を選ぶ際、担当者の対応が誠実であるかどうかも重要なポイントです。査定時に、担当者が丁寧な説明をしてくれるか、質問に適切に答えてくれるかを確認しましょう。また、売却プロセス全体を通じて、担当者とスムーズなコミュニケーションができることが望ましいです。誠実で信頼できる担当者であれば、売却に関する不安や疑問も解消しやすくなります。

以上のポイントを考慮して、不動産会社を選ぶことで、満足のいく査定額を得て、スムーズにマンションを売却できるでしょう。信頼できる会社と良い担当者を選び、しっかりとした販売戦略を立てることが、成功のカギとなります。

まとめ

マンションの査定は、売却価格を決定する上で非常に重要なステップです。査定額は物件の状態や市場動向によって左右されるため、良い結果を得るためには事前の準備と注意が必要です。この記事では、査定の流れや、査定を受ける際および受けた後の注意点、査定が下がってしまうポイント、不動産会社の選び方などについて解説しました。以下に、主要なポイントを振り返ります。

• マンション査定の重要性：査定は、マンションの市場価値を評価し、適切な売却価格を決定するためのプロセスです。物件の特性や立地、設備、共用部分の状態などが評価に影響します。
• 査定を受ける際の注意点：査定前に部屋を清掃・整理整頓し、必要な修繕やメンテナンスを行いましょう。査定時には、査定員の質問に誠実に答え、虚偽の情報を伝えないように注意します。
• 査定を受けた後の注意点：査定結果を受けた後は、査定の根拠を確認し、ローン残債と照らし合わせて適切な売却戦略を立てることが重要です。また、売り出し価格を高く設定しすぎないように注意しましょう。
• 査定が下がってしまうポイント：物件の状態が悪かったり、共用部分の管理状況が悪かったりすると、査定額が下がる可能性があります。また、選択する不動産会社によっても査定額が変わるため、信頼できる会社を選ぶことが重要です。
• 不動産会社の選び方：査定額が平均的か、販売戦略が具体的か、販売実績が豊富か、担当者の対応が誠実かを確認して、不動産会社を選びましょう。

これらのポイントを押さえることで、マンションの査定額を最大化し、スムーズな売却プロセスを進めることができます。信頼できる不動産会社と共に、適切な売却戦略を立てて、マンション売却を成功させましょう。

FAQ

Q: 査定を受ける際に注意すべきポイントは？

A: 査定を受ける際には、以下の点に注意することが重要です。

1. 部屋の清掃と整理整頓：査定員に良い印象を与えるために、部屋をきれいにし、整理整頓しておきましょう。
2. 修繕とメンテナンス：壊れた部分や古い設備は、査定前に修繕しておくことで、査定額が上がる可能性があります。
3. 共用部分の確認：マンション全体の共用部分の管理状況が、査定に影響を与えるため、確認しておきましょう。
4. 査定時の対応：査定員の質問に丁寧に答え、誇張や虚偽の情報を伝えないようにしましょう。査定員を急がせないように、リラックスした態度で臨むことが大切です。

Q: 査定後に注意すべきポイントは？

A: 査定を受けた後は、査定結果を正しく理解し、適切な売却戦略を立てるために以下の点に注意しましょう。

1. 査定の根拠を確認する：査定額がどのように算出されたのか、評価基準や比較対象となる物件を確認し、納得できる根拠を把握しましょう。
2. ローン残債と照らし合わせる：マンションのローン残債と査定額を照らし合わせ、売却後に残債がないか確認しましょう。必要な費用も考慮して、売却後の計画を立てることが大切です。
3. 売り出し価格を適切に設定する：売り出し価格を高く設定しすぎると、買い手が見つかりにくくなるため、現実的な価格を設定しましょう。不動産会社と相談しながら、最適な価格を決めることが重要です。

Q: 不動産会社の選び方にはどのようなポイントが重要ですか？

A: 不動産会社を選ぶ際には、以下のポイントを考慮しましょう。

• 査定額が平均的か：複数の不動産会社から査定を受け、査定額が平均的かどうかを確認しましょう。極端に高い査定額には注意が必要です。
• 販売戦略が具体的か：不動産会社がどのような販売戦略を持っているか、具体的なプランや広告方法などを確認しましょう。
• 販売実績が豊富か：不動産会社の販売実績を確認し、経験豊富な会社を選ぶことで、売却プロセスがスムーズに進みます。
• 担当者の対応が誠実か：担当者の対応が丁寧で、コミュニケーションが取りやすいかどうかを確認しましょう。誠実な担当者であれば、売却に関する不安や疑問に適切に対応してくれます。